白手起家

　　在为微软考试中心工作了几个月后，杨慎和冯健这对“黄金搭档”突然萌发了创业的念头。2002年初，他们一起认真看了美国微软公司董事长比尔·盖茨的传记，尤其是看到比尔·盖茨大学一年级退学创业、坚持不懈、终于成功的篇章时，两个人同时叫了起来：“ 我们要向他学习!我们也要做中国的比尔·盖茨!”

　　想到就做!杨慎和冯健不顾成都微软考试中心的极力挽留，毅然辞职了，当即到工商局咨询企业注册事宜。可任凭他们怎么解释，工商局的同志都感到他们的想法不可思议：“你们两个小孩子乳臭未干，开公司可不是好玩的。”

　　当工商局的同志终于发现这两个少年不是闹着玩的，他们提出了一系列问题：“你们有足够的注册资金吗?成年人才有作为法人代表的资格，你们俩年满18岁了吗?你们有经营场地吗?你们有明确的业务方向吗?……”

　　杨慎和冯健这才知道：要办公司真不简单，首先要解决资金问题。而两个人都不想向家里伸手，觉得新时代青年就应该自力更生!杨慎和冯健决定用自己的知识和大脑创造财富!

　　杨慎和冯健花了一个月时间，精心编制了一套应用范围广泛、兼容性强的初级办公软件，然后来到经济开发区。他们认为这里大部分是现代化的高新企业，一般需要计算机自动化管理配套，就采取毛遂自荐、上门自我推销的办法，一家家公司地跑。可人家一看两个毛头小孩子居然上门来推销自己开发的软件产品，还口口声声说可以为企业量身定做专业软件，都觉得不可思议，一一婉言谢绝。杨慎和冯健没有泄气，仍然硬着头皮，一家不行跑第二家，觉得合作希望大的企业跑一次不行就跑第二次、第三次……

　　2002年3月，开发区内一家公司的机密文档数据库遭到严重破坏，里面记载着公司所有客户的资料，全部不能看了，损失惨重。该公司老板找了本市好几家专业软件公司，请求他们帮忙修复，结果都是以失望告终。老板急得团团转，这时刚好碰到冯健和杨慎又一次上门推销，就决定死马当作活马医，让两个少年试一试。

　　冯健和杨慎见生意终于来了，振奋不已。他们认真听了老板对数据库破坏的具体描述，心中马上就有数了。于是，他们端起了“架子”，跟老板讨价还价起来，老板想：反正这两个孩子修复的可能性不大，随便说个数吧。“只要你们能修复数据库，我给3万!”老板和这两个孩子规规矩矩地敲定了协议，让他们马上拿回去修。冯健和杨慎随即前去控制室，可根本没有将数据库拿回去修的意思，两人琢磨了一下，很快就地排除了故障。

　　老板一杯茶还没有喝完，秘书就兴冲冲地跑过来说：“老总，数据库恢复了!恢复了!所有客户资料完好无损!”

　　老板一看表，整个过程才花了不到五分钟!他当时真有点心疼呀：3万块就这样快没了。可过后他仔细一想，数据库修复了，业务可以正常开展了，值啊!

　　就这样，杨慎和冯健挖到了人生的第一桶金。而且，好事传千里，“两少年五分钟修复数据库 ”的故事一下子在成都IT界传遍了，杨慎和冯健接到的业务电话从此接连不断，连华西口腔医院这样的大单位也请他们设计程序。

　　半年后，冯健和杨慎挣够了公司注册需要的50万人民币，而冯健也满了18岁，符合公司法人代表的条件。他们俩又委托了一家专业公司负责申报公司注册的所有相关事宜，半个月搞定。同时，冯健和杨慎请一位精通美术的同学设计了公司徽标，并聘请冯健母亲的一位律师朋友担任公司法律顾问。

　　2002年10月8日，在街坊、同学、亲友的一片惊叹声中，冯健和杨慎共同注资50万创建的成都吉比高科技有限公司，在成都市青羊区太升南路燃料大厦成立了!公司之所以选择设立在青羊区，是因为冯健的母亲刚开始做生意时就是在青羊区起步的。“母亲，我要替你回报青羊区。”当冯健对母亲说这话时，就很有点CEO的气概了。

　　冯健和杨慎签定了一份股本合同书，规定两人各占50%的股份，财务大权目前由冯健掌管，杨慎则主管经营管理，任公司总经理。公司还成立了董事会，当然目前董事就他们俩，由冯健当董事会主席。冯健和杨慎努力想把公司建设成为标准的现代型企业，这些都是他们在与客户合作时跟对方学的。

　　小鬼当家

　　俗话说，不当家不知道柴米贵。每个月公司的房租、手机费、电话费、交通费、交际费、软件产品开发费用，一大堆问题抛在了两个人的面前。为了让公司正常运转，冯健和杨慎又开始了“跑单帮”的生涯。

　　杨慎和冯健印制了精心设计的名片，上面写着“成都吉比高科技有限公司总经理、CEO冯健”、“董事会主席杨慎”。两个人揣着名片，继续进行上门推销的“长期战”。与以前不同，杨慎和冯健成了正规公司老板，业务范围也扩大了。可令杨慎和冯健苦恼的是，很多企业的门卫依旧把他们当作四处乱窜的淘气小鬼，吃闭门羹是常有的事情。更令冯健苦笑不得的是，有一次，一位门卫老大爷看了他递上的名片，叹息着说：“孩子，为什么辍学出来打工呢?是不是家里有困难?而且你这名片上印什么总经理，明显是假的嘛!”

　　慢慢的，杨慎和冯健也摸索出来了一套经验：他们买了一本电话黄页，找到可能需要他们软件的公司，把电话打到对方企业，如果是对方负责人接电话，便直接推销;若接电话的是秘书，杨慎就粗着嗓子说：“我是你们老板的朋友，请他接电话。”这一招用多了也不灵，他们又将自己的软件产品介绍用传真的形式发送给对方，落款是“成都吉比高科技有限公司”。一来二去，冯健和杨慎逐渐与不少企业达成了联系，业务不断增加。

　　十七、八岁当老板，让杨慎和冯健体验和品尝了很多同龄人无法感到的酸甜苦辣滋味：为了推销自产的软件产品， 四川乃至周边省份他们都跑遍了，偶尔乘飞机，更多时间是火车，经常在外地奔波，十分辛苦;手机24小时开机，接到客户“召唤”就匆匆打的赴约;制作设计精美的产品推广企划书，从一开始的茫然无措到轻车熟路;谈判时的腔调也慢慢有了点老手的味道;每一天，杨慎和冯健都会遇到新事物、新问题，而当他们成功解决这些问题时，自身的社会能力和阅历就会逐渐累积……

　　冯健和杨慎最高兴的是认识了很多公司老总，这些三、四十岁甚至五十岁的公司老总们都愿意把他们当作平等意义上的朋友。 一位身家过亿的民营老板同他俩打过交道后，从此成了他们的良师益友，不断指点他们做生意的诀窍及如何为人处世，甚至还把自己的儿子送到冯健和杨慎处，让他多学学冯健和杨慎的创业精神。

　　短短的三个月，冯健和杨慎的公司已经顺利地融入了市场大潮中，业绩喜人。他们还确定了长远发展计划：公司2003年开始扩大规模，招收员工，以后还要搞期权，邀请风险投资，上市……现在冯健和杨慎正雄心勃勃地搞一个大项目，为成都几十万有线电视用户设计智能收费系统，收益将高达七位数。他们已经决定好了，等项目一完成，就配置一部旗舰版豪华别克轿车使用，价钱都打听清楚了：36.9万。他们觉得，这样就更像公司老板了。

　　杨慎和冯健偶尔也会抱怨这种压力与挑战并存的生活：“有时候我真想回学校，虽说三点一线有些单调，但可以和同学一起聊天，除了学习，不用考虑其它的，多好啊!”在业务开展过程中，在触及IT界的一些尖端技术时，他们也感到自己的知识越来越不够用了，经常有继续学习的冲动，可工作实在太忙了，他们无法抽出精力。近期公司管理和技术上的一些薄弱环节，他们准备以高薪招聘相应人才来解决。他们决定，等公司有了稳定的基础后，再用业余时间上大学，甚至出国深造，冯健要进修信息工程，而杨慎要学习经营和金融。

　　然而，他们对当初退学创业的决定并不后悔。

　　四川省社会科学院专门研究青少年问题的何研究员认为：“这是一个充满机会的时代，这是一个激奋的时代，各种各样的奇迹在产生，一腔热血的年轻人更应该有开拓精神，只要有才华，有梦想，就可以不拘一格地去奋斗，在多元化的社会中找到自己的位置。杨慎和冯健的故事，是时代精神的一种体现。”

　　而社会学家、武汉大学教授梅琼林则认为：“就一般青少年而言，基础教育很重要，对他们的一生很有影响。青少年的主要任务是学习，也是长身体的时候，不宜承担过重的社会责任。文中的主人公创业之路是个特例，不宜盲目模仿。”

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