您现在的位置:首页 > 资格 > 法律顾问 > 考试试题

2013年法律顾问执业资格育龙试题网选编(1)

育龙网核心提示:2013年法律顾问执业资格育龙试题网选编(1):1、商务谈判追求的主要目的是()A.平等的谈判结果B.互利互惠的经济利益C.让对方接受自己的观点D.让对方接受自己的行为,【答案】:B。

1、商务谈判追求的主要目的是( )
A.平等的谈判结果
B.互利互惠的经济利益
C.让对方接受自己的观点
D.让对方接受自己的行为
【答案】:B
本题涉及的考点工商谈判的基本原则,互惠互利是工商谈判双方的基本出发点,也是商务谈判追求的主要目的。故本题正确答案为 B。

 

2、在谈判实践中,绝大多数的情况采用( )
A.单一策略 
B.综合策略
C.喊价策略 
D.攻心策略

【答案】:B
本题考点是工商谈判策略。由于在谈判实践中完全意义上的优势,劣势,均势工商谈判是不存在的,因而在谈判实践中往往采取的是综合策略。故本题正确答案是B。

 

 

3、K快餐公司自1987年进入中国市场以来,通过全国性的各种布局措施,至今在国内已开设有1000多家单店,基本覆盖到了中国的所有二级城市。K公司的消费群主要是年青一代,大致可分为三类:儿童、学生、都市上班族。
K公司的产品有鸡肉卷、香辣鸡翅、新秀鸡腿堡、炸薯条、鲜蔬芙蓉汤、蛋挞等,其可靠的原料来源、丰富的套餐产品组合以及号称K公司独有的烹制官方可谓首要优势。其次是其丰富、超值的附加产品与服务,如干净明快的用餐环境、深受儿童喜爱的游乐设施等。这些构成了K公司既有特色、又有显著差异化的竞争优势。
K公司品牌蕴涵了浓郁的文化特点。作为海外快餐之一,它在中国已经成了一种文化的代表,深受白领阶层的欢迎,这是通过其他的快餐消费内容满足不了的一种心理需求,于是便开成了K公司的市场地位。
油条是中国老百姓早餐中最爱吃的油炸食品之一,消费量大。北京街边手工小摊的传统油条每条售价仅0.5元。针对如何替代传统制作工艺、不依靠添加明矾而使油条蓬松和香脆的问题,K公司进行了长达1年多的研究测试,最终于2008年春推出了“安心”油条,售价每根3元,并将其作为K公司早餐长期保留产品。其产品说明上讲,K公司的安心油条,大小如麻花、口味似糍粑。不添加明矾,其在健康上的卖点击中了中式传统油条的软肋。
从价格和取材用量上来衡量,它比此前市场上最贵的“永谐豆浆”的油条还要贵得多,K公司早在2000年就开始打造本土化概念,K牌粥、老北京鸡肉卷、新秀烤翅等迎合了拒绝油炸食品的顾客需求。而此次上市经典中式早餐油条更是将本土化推向了新阶段,并立刻引起了社会的广泛关注。人民网的消费群调查显示,希望K公司早餐卖油条的占48.4%,不希望的占23.29%。
根据以上资料,回答1~4题:{TS}K公司在其油条产品的定价决策中采用的方法是( )。
A.成本加成法 
B.以竞争为中心的定价
C.理解价值定价法 
D.差别定价法
【答案】:C
本题涉及的考点是定价方法。影响价格制定的最直接因素有三个:产品成本、市场需求和竞争局势。根据企业的具体情况,定价设计活动可以有所侧重。由此,可以将各种定价方法分以成本为中心、以市场需求为中心和以竞争为中心三种类型。首先,以成本为中心的定价方法比较传统。企业在产品成本(包括生产成本、管理费用、销售费用等在内的总成本)的基础上,加上企业可以接受的利润额,或乘上一个利润率,来确定该产品的价格。其次,以市场需求为中心的定价方法。这种定价方法中,有一种方法叫理解价值定价法。理解价值定价法就一种典型的以需求为中心的定价方法。这种定价法的基本思想是:决定商品价格的关键因素是买方对商品价值的理解水平,而不是卖方的成本。另一种典型的方法是差别定价法。它要求区分具有不同的价格。最后,以竞争为中心的定价方法。这类定价方法主要根据市场上竞争者产品的售价作为自己定价的依据,随竞争局势的变化调整价格水平。显然K公司的油条产品的价格并不是依靠成本加利润的方法确定的,故A项错误。K公司油条的定价并不随竞争为中心的定价,故B项错误。D项说法也是错误的,因为差别定价意味着对不同的客户采取不同的价格,K公司并没有对不同客房采用不同的油条售价。C项说法正确,K公司了解自己的目标客户,同时也掌握了客户的消费心理,虽然价格高,但是其目标客户的很大一部分都愿意承受高的定价。故本题的正确答案为C。

 

 

4、从经营内容上看,我国的企业集团大致可分为四种类型。这四种类型不包括( )。
A.产品集团
B.产业集团
C.行业集团
D.混合集团
【答案】:B
本题所考查的考点是常见企业战略中集团化战略的相关知识。从经营内容看,我国的企业集团大致有四类:产品集团,这是以名优产品及其骨干生产经营企业为龙头组建集团。职能集团,这是以不同部门的设计、科研单位或第三产业部门组成的以提供某些服务为内容的企业集团。行业集团,这是以行业的大型骨干企业为核心组建的企业集团。混合集团,这是以实力雄厚的大中型骨干企业为核心,联合有关行业的工业、商业、金融和科研企业(单位)组成的企业集团。故产业集团不属于我闷的企业集团的类型。正确答案是B.

 

5、根据“治病不如防病,防病不如讲卫生”这一说法,以下几种控制方式中( )最重要。
A.前馈控制
B.反馈控制
C.集中控制
D.分散控制
【答案】:A
本题所考查的考点是管理职能中控制的类型。AB项属于一种类型,即按照控制的阶段进行的分类。A又称预先控制、事先控制。B属于事后控制。与AB并列的控制方式还有现场控制,这是一种事中控制。CD项是一种类型,即以是否有一个稳定的控制中心为标准进行的分类。集中控制是有一个稳定的控制中心的控制方式,而分散控制则与之相反。本题中强调的防病和讲卫生显然属于事先控制和预先控制的范畴,正确答案是A.

 

 

6、企业实行战略管理首先必须确定( )。
A.战略方向
B.战略目标
C.战略规划
D.战略实绩评估方法
【答案】:A
本题所考查的考点是企业战略管理的基本内容。企业的战略管理就是企业的决策者根据内部和外部环境因素,确定企业的长远发展方向和目标,进行资源的重点配置,制定战略规划并执行战略规划的过程。其内容主要有:确定战略方向——确立战略目标——进行战略规划——战略实施——战略实绩评估与调整。正确答案是A.

 

7、公司中的流言飞语属于( )。
A.正式沟通
B.非正式沟通
C.横向沟通
D.分散沟通
【答案】:B
本题所考查的考点是管理的协调职能中的信息沟通的方式。其中,正式沟通与非正式沟通是相对应的,横向沟通则与向下沟通、向上沟通、越级沟通共同组成正式沟通的具体沟通方式。正式沟通是指按照组织明文规定的原则、方式进行的信息传递与交流,如传达文件、召开会议等,而非正式沟通则是正式途径以外的、不受组织层级结构限制的沟通方式。本题中的流言飞语属于非正式沟通,正确答案是B.

来源:育龙网-在职博士本页网址:http://zg.china-b.com/falvguwen/kaoshishiti/15959.html
QQ空间 新浪微博 腾讯微博 人人网 更多